TOP
從2018年年初至今,定制家居上市企業(yè)在市場(chǎng)上的種種“打法”,顯示出固有業(yè)務(wù)增長遭遇瓶頸,尋找新的增長點(diǎn)成為大部分企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在此背景下以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業(yè),率先將目光瞄準(zhǔn)了金屬門窗。跨界打劫者來勢(shì)洶洶,門窗“原住民”怕了嗎?
另辟蹊徑,劍指金屬門窗
為了進(jìn)一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系,繼傳統(tǒng)品類櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)之后,歐派家居集團(tuán)為業(yè)績新的增長點(diǎn)播種了一顆“新芽”——?dú)W鉑尼金屬門窗。同樣在2018年,好萊客出于戰(zhàn)略發(fā)展需要,投資4千萬與浙江雷拓家居有限公司合資設(shè)立了瀚隆門窗公司,劍指金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)。
仔細(xì)觀察后能夠發(fā)現(xiàn),更換到門窗行業(yè)跑道,一方面是有鑒于國家極為重視節(jié)能環(huán)保的要求。定制巨頭推動(dòng)金屬門窗C位出道,不乏看好金屬門窗本身具備的美觀與實(shí)用性,以及保溫、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。
另一方面,也是為了全方位滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制門窗需求。眾所周知,“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業(yè)“與生俱來”的強(qiáng)項(xiàng),在定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的厚積薄發(fā),將有助于推動(dòng)金屬門窗業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是,這將極大地拓展終端市場(chǎng)容量,推動(dòng)全渠道的引流與銷售,進(jìn)而擴(kuò)大終端門店的財(cái)富來源。可以說,這有可能成為定制家居上市企業(yè)擺脫增速放緩僵局的一個(gè)契機(jī)。
跨界打劫,“并不可怕”!
當(dāng)然,跨界在時(shí)下的家居建材市場(chǎng)并不算一件新鮮事,因?yàn)橥瑯拥摹翱缃绱蚪僬摺痹缫巡辉谏贁?shù)。單就2018年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界者如阿里、騰訊、京東就分別入股居然之家、合作紅星美凱龍、牽手曲美家居;多品類跨界者如志邦、海爾、老板也早已經(jīng)分別涉足木門領(lǐng)域、出擊全屋定制、布局集成廚房市場(chǎng),整個(gè)家居圈已然進(jìn)入“跨界”時(shí)代。
跨界者來勢(shì)洶洶,被“打劫”的領(lǐng)域又是否要嚴(yán)陣以待,甚至惶惶不可終日呢?從筆者了解到的情況來看,這種情況并沒有出現(xiàn),正相反,更多的企業(yè)對(duì)此還抱著歡迎的態(tài)度。在大部分“原住民”看來,大品牌跨界自己所在的領(lǐng)域,說明他們看好這個(gè)市場(chǎng),大品牌的加入不只是會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)加劇,同時(shí)也將加速行業(yè)的洗牌,最后留下的只會(huì)是那些實(shí)力過硬,被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌。
“現(xiàn)在很多大企業(yè)跨界進(jìn)入門窗行業(yè),看上去很嚇人,剛開始,我也怕。后來,我發(fā)現(xiàn),這些跨界的大企業(yè)對(duì)于門窗行業(yè)了解不夠,而且我們這個(gè)行業(yè)的利潤也不夠,并不是他們想象的那樣,同時(shí)他們真正對(duì)這個(gè)行業(yè)的重視也不夠。所以,這三個(gè)’不夠’的疊加,讓他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),對(duì)于我們來說并不可怕。”廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪對(duì)跨界品牌的加入,持比較樂觀的態(tài)度。在他看來,門窗行業(yè)有很大的生存空間,老品牌只要充分找出自己“小”的優(yōu)勢(shì),并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去開拓市場(chǎng),就會(huì)有發(fā)展空間。
大獲全勝,尚未可知?
出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要,跨界到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象早已有之,跨界也有望成為未來十年家居行業(yè)的一個(gè)重要課題。其中,金屬門窗作為家居建材行業(yè)的小分支,在有機(jī)會(huì)迅速成長和發(fā)展的同時(shí),能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。
時(shí)至今日,傳統(tǒng)裝飾行業(yè)和建材行業(yè)之間的界限越來越模糊,傳統(tǒng)的建材行業(yè)之間,家居家電行業(yè)之間,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與實(shí)體制造業(yè)之間也開始互相滲透,一夜之間仿佛所有的游戲規(guī)則都在進(jìn)行大幅度修改。在這樣的環(huán)境下,居安思危,才能走得更遠(yuǎn)。不管是跨界者,還是“原住民”,對(duì)未來有所準(zhǔn)備,才不至于在考驗(yàn)來臨時(shí)手忙腳亂,不堪一擊。
大勢(shì)殤殤,自有定相;流水淌淌,誰能徜徉?跨界者蜂擁而至,“全勝而歸”尚未可知。但是面對(duì)這個(gè)越來越復(fù)雜和動(dòng)蕩的世界,愛折騰的人明顯更容易成功。2019年多折騰折騰,活路就出來了。瞄準(zhǔn)“大獲全勝”,從有一顆不安于現(xiàn)狀的心和想要改變目前現(xiàn)狀的愿景開始!