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佛山市南海區輝安金屬防腐材料有限公司(以下稱:“輝安化工”)總經理李淑蘭女士,是化工輔料行業中為數不多的女性企業家。輝安化工從當初一家小小的輔料代理商,經過多年的沉淀發展,現已成為鋁型材企業重要的化工輔料供應商之一。“巾幗不讓須眉”,她,以獨特的眼光,耐心和魄力,闖出了自己的一片天地。
總經理李淑蘭女士
李淑蘭從剛開始接觸鋁型材行業周邊相關工作,再到決定投身化工輔料行業,一直堅持至今,其中既有無限辛酸,同時更是充滿挑戰,她,無畏艱巨,奮勇向前。《鋁型材專刊》特別邀請李淑蘭女士分享她的成功經歷,李總為人睿智、爽快、和善,在采訪中細述了自己的成長軌跡,以及對社會、產業、行業的一系列思考,更有對行業前景的洞悉。
李淑蘭,出生于商人家庭,雖選擇就讀師范院校,但對于做生意,似乎擁有天生的優良基因,也正因為有著家庭的潛移默化,奠定了她從商的基礎。人生匆匆數十載,敢于嘗試,勇于拼搏,成功絕非偶爾,靠的是奮勇向前的決心。
偉大不只在事業上驚天動地,更有她時常不聲不響地深思熟慮。
在交談的過程當中,記者發現李總是一個勤思考的人,對于每一樣所見所聞不斷地思考以及大膽探索。思考,成為她人生中最大的樂趣。
思考一:從不起眼的服務生,換位思考餐廳的管理模式
別人的十幾歲,可能都是在嬉戲中度過,而李淑蘭,更樂于實踐。不一樣的嘗試——餐廳服務生,這似乎跟師范學生、做生意搭不上邊,而她,就這樣做了兩個月的暑期工。從未接觸過社會的她,對于偌大的餐廳是如何經營感到十分好奇,幾十號人該如何做到有條不紊?
由此,她對餐廳的管理產生了濃烈的興趣,雖然做著簡單的服務生工作,但她更多的是觀察整個餐廳的運營、管理,在這當中的所見所聞更是影響至今,并受益終身。同一件事用不同的角度思考,收獲的風景便不同。
思考二:見證大瀝鋁型材產業的崛起與變遷 感悟產業的興衰變化
李總與我們分享道:“其實大瀝是一塊風水寶地”。為什么一個小小的鎮,給李總帶來如此觸動?早年的大瀝,是在全國乃至全球都是極具影響力的鋁型材名鎮,而其他相關產業配套成熟,專業市場林立,很多產業就是從這么一個小鎮開始萌芽、發展。但隨著時代的變遷,曾經的強勢產業也慢慢趨于平淡。李總認為,沒有只盛不衰的產業,時勢造英雄,每個階段都有該階段的產物。
20世紀80年代末、90年代初,被譽為“中國鋁材第一鎮”的大瀝,產業的發展領跑于全國,輝安化工選址大瀝,也不無原因,這都源于李總對這塊“寶地”的認可及熱愛,李總認為,天時地利人和都要掌握在自己手中,而大瀝,是鋁材產業不錯的選擇。
伴隨著時代的變遷,市場的驟變,世界宏觀經濟以及國內經濟的變化,李總認為,傳統思維顯然已不占優勢,沿用舊方法,缺少革新精神,這是企業停滯的主要因素,作為企業管理者,就是企業發展的明燈,思維模式要及時轉變,企業才能繼續做大做強。
思考三:找準突破口 輝安化工由此誕生
李淑蘭從92年成立家庭后,便想通過創業闖出一番新天地。對于選行業,李總也是費了一番心思。如今再談到當初的選擇,她的評價是:特別巧。這份巧合源于李總能善于抓住每一次機會。“眾所皆知,大瀝是全國民用鋁材的發源地,由大瀝輻射到全國,我一直很看好這個行業。”漸漸地,她便開始接觸與鋁材廠相關的工作,從運輸到廢水處理設備,在這過程當中,無意中發現鋁材氧化需要用到化工輔料,這一發現就這樣牢牢印在李總的心頭。
正所謂“念念不忘,必有回響”,機緣巧合下,一個不經意的舉動,就讓李總扎根化工行業近30年。輝安化工從創業初期的一款產品,發展至今,已是擁有兩百多款產品、客戶遍布全國各地及境外多個國家和地區的品牌企業,產品涵蓋表面處理添加劑、污水處理、化工原料等系列,適用于型材表面處理、石油業、紡織業、造紙業、食品業、醫藥業、陶瓷業等多個領域。
思考四:新舊動能轉換期,堅定信念,迎接春天的來臨
經過長達近10年的高速增長,鋁型材行業已經跨越了以數量增長為特征的初級發展階段,進入了依靠技術創新和綜合實力參與市場競爭的新階段。對于行業的發展,李總看得甚為透徹,從宏觀來說,這幾年正是鋁型材行業的寒冬期,同時伴隨著國家勞動法、土地法、環保法的相繼出臺,原材料價格上漲,勞動力成本上升,創新產品研發相對滯后等因素,市場競爭日趨白熱化,企業面臨著較大經營壓力。但從另一個角度看,不少企業開始從勞動密集型向技術密集型轉變,這是中國制造轉型升級的必由之路,若企業能把握新技術革新機遇,利用企業技術升級開拓發展新空間,將企業帶進升級發展的新周期。
李總表示,就目前整個鋁型材行業而言,建筑鋁材的發展空間逐漸縮小,這塊蛋糕顯然已經被攤薄了,行業正處于洗牌階段,加之國內市場競爭加劇,企業的前瞻性顯得尤為重要。如何轉型升級,如何在產品創新、企業管理等各方面找到適合的定位?李總認為,商場上沒有固定的商業模式,只有適合企業的發展才是最好的模式。面對瞬息萬變的市場,要更深入思考,給自己與企業做好定位,目前輝安已經做好未來五年的計劃,面對未知,面對行業這一場淘汰賽,輝安化工踐行初心使命,繼續奔跑向前。
對于未來十年,李總心中充滿了憧憬和希望。現在的陣痛只是市場給予各家企業的一場磨煉,并告訴我們:“野蠻”生長該回到正軌了,綠色環保、可持續發展才是人類的終極目標!如今的“秋收冬藏”,只是一場歷練,在歷練中沉淀自我,以在未來迎接“春生夏長”。
采訪手記:
在與李總交談當中,可以看到她的才華橫溢、大智大勇的女強人形象,是一枚學霸無疑。除了果斷勇敢外,“思考”二字貫穿了她的整個人生,勤于思考是她一貫作風,不斷學習,通過各種課程增值自我,從未停下過腳步,從普通學生一直到博士畢業,從實業跨到金融界,再擴大到各個領域。通過學習,提升自己的思維模式,鍛煉自己寵辱不驚,遇事從容應對的心態,在紛繁復雜的市場環境下,依然保持清醒的大腦,著實讓人欽佩。
讓記者更為深刻的是她思想的高度,她說道:從物質文明、到精神文明、再到文化追求,這是人類發展、社會發展必然的過程,走向更高階段的文明階段是我的追求,不斷提高層次,一步步化零為整,做人如是,經營企業更如是。